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2015京东双11活动联手腾讯约战天猫

  •        花开无声
  • 发表时间:2015-10-19 23:57
  • 来源:京东活动

  2015年10月17日,京东与腾讯联手召开新闻发布会,双方将拿出资源和产品搭建名为“品商”的生意平台。此举动无疑是在2015双十一来临之际双方联手宣战天猫,扩大京东双11活动的市场影响力,为即将打响的京东双11活动做提前预热。

  2015京东双11活动联手腾讯约战天猫

  据悉,京东和腾讯双方将专门组建联合团队,整合双方资源,向品牌商家提供一套建立品牌、提升营销效果和顾客体验的解决方案,方案包括“精准画像”、“多维场景”、“品质体验”三个方面。

  京东作为国内最大的B2C电商,其物流和产品性能是杀手锏。此时天猫的到来,无疑让京东感到压力山大。

  首先,资源方面,阿里已经在北方集结七大产业:UC浏览器、高德地图,阿里影业、阿里健康总部,线上线下联动的合作伙伴苏宁和银泰商业也都在北京有多年深耕。阿里投资参与的中国最大视频网站优酷、最大社交网站微博、总部都在北京。这些无疑对天猫的流量以及货源,和线上线上的联动提供强有力的后援。这是京东不能比拟的。

  特别提到的是,阿里巴巴300亿投资苏宁之后,使得天猫在3C领域有了稳定的渠道,并能实现线上和线下的联动。

  其次是物流,阿里表示菜鸟网络已协同物流合作伙伴,在北方地区调度起80万名员工,40万辆运输车辆,并实现专列火车、包机直送,形成了北方最强的物流力量,即物流网络能够覆盖下沉到中国北方的每一个县。由此可见,京东在物流方面优势被削弱。

  为什么,京东会选择拉腾讯做一场秀呢?因为流量才是根本。早前消息传,阿里“双十一”今年的目标销售额为800亿元。虽然阿里巴巴对此未予以澄清,相信这个数字并不是空穴来风。

  都知道销售额=流量*转化率*客单价,每年天猫双十一转化率和客单价基本不会有太大的变化,所以如果流量不能保障,那销售额也就无从谈起了。尤其是从电商移动互联网化后,PC端的流量远远不能满足需求,同时移动端已经成为新用户和销售额增长的绝对力量。

  不过,阿里在流量方面并不占优势,因为PC和移动端两个流量口在死对头腾讯和百度手里。其中腾讯是全网流量用户最多的互联网公司。QQ和微信是中国目前最大的两个客户端,根据二季度财报,QQ月活跃用户8亿多,微信月活跃用户5亿多,而且也是中国打开率和打开时间最多的客户端之一。

  此时,京东选择和腾讯进行深度合作,无疑是在流量方面有了保证。据京东2015年Q2财报数据显示,京东新增用户中超过20%来自微信和手Q渠道,而在618当天有更高比例的新增用户来自微信和手Q。

  另外,京东电商和腾讯社交的联合将催生新的电商业务模式,至于这种模式能否成功暂且不说,至少对于京东和腾讯又增加了一个针对品牌商们的砝码。总而言之,2015年的“双十一”依然是天猫的主场,但这个“双十一”腾讯京东至少不会让天猫太好过。

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